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          黃玨仁:恒源祥服飾的經營智慧

          采訪嘉賓:黃玨仁  來源:POP高端趨勢網  發布時間:2014-8-28 10:33:02

          訪談前言

          “在目前大的發展和挑戰的影響下,恒源祥的機遇很簡單,概括起來一句話——我們擁有的品牌!秉S玨仁如是說。品牌能夠凝聚全員力量,給了一個企業迎接機遇、戰勝危機的可能。然而,如果不會在環境中改變自己,即使擁有品牌,也無法抓住機遇。

            Q&A

            Q=MOSTREND

            A=黃玨仁

            Q:當前服裝消費市場的疲軟似乎還在繼續,很多企業業績下滑。目前針織服飾的行情如何?恒源祥作為業內的佼佼者,你們是如何來應對市場變化的?

            A:目前市場形勢的確不是非常良好,但是古往今來,不好的市場環境時有發生,為什么很多“百年老店”,歷經風雨仍然基業長青,正如我們集團董事長劉瑞旗先生一直說的那樣:“方法永遠比困難多”。近兩年對中國的服裝行業來講,是一個轉型期,恒源祥也有著轉型的壓力。目前恒源祥市場銷售量的增長明顯在放緩,雖然還沒有出現負增長的情況,但是我們認為需要3到5年的調整期。去年我們參加了意大利的一個服裝展,展會上也包括我們恒源祥為2012年倫敦奧運會中國代表團設計的針織面料的禮服。針織面料是今后的一大趨勢,它具有一定的伸展性、舒適性以及以往的梭織無法替代的功能性特征。

            今年是恒源祥成立第86年,恒源祥羊毛衫已經連續多年走在了同行業前列,恒源祥服飾也在很多領域取得了不錯的成績。“在目前大的發展和挑戰的影響下,恒源祥的機遇很簡單,概括起來一句話——我們擁有的品牌。”黃玨仁如是說。品牌能夠凝聚全員力量,給了一個企業迎接機遇、戰勝危機的可能。然而,如果不會在環境中改變自己,即使擁有品牌,也無法抓住機遇。

            Q:那么,要如何改變自己呢?

            A:首先改變自己的文化習慣。恒源祥提出:品牌決定財富、文化決定命運。我們的命運是化世界的、國家的發展趨勢為自己的優勢,我們選擇了經營品牌作為實現路徑,所以我們要具備的習慣是符合經營品牌需要的習慣。那什么才是“符合經營品牌需要的習慣”呢?我覺得養成勤于學習的習慣就是其中的基礎和關鍵。舉個最簡單的例子,這些年技術發展十分迅猛,特別是移動互聯網的發展,已經深刻地改變了我們的生活方式、生產方式,如果我們沒有學習,不懂得用移動互聯網的思維去建立一個與消費者互動的產銷平臺,那我們幾乎就沒有出路。

            Q:在您看來,我國針織服裝行業近幾年的發展存在哪些特點?

            A:我國的針織服裝在二十多年的發展歷程中,始終保持著高速增長,在滿足國內廣大消費者日益增長的需求的同時,在國際市場上所占的份額也越來越大。針織服裝產業的發展,不僅表現了生產數量的持續增長,在品種、質量、檔次等等方面,也都有了長足的進展。但是目前服裝品牌原創性的東西太少,即使我們通過一些國外的途徑獲得了國際上較新的服裝樣式,沒有原創的話企業的發展也無法長久。大家對恒源祥的印象可能還停留在“羊羊羊”的階段,認為我們的主營產業就是羊絨類產品。但我們作為一個服裝企業,也一直在思考,如何在維持自身原有品牌的同時表現出產品的差異化、個性化。

            近年來,針織服裝越來越時尚化。隨著人們的生活水平和文化品位日益提高,著裝理念也發生了新的變化,由過去傳統的注重結實耐穿、防寒保暖到轉變為當今的崇尚時尚自由、運動休閑,強調舒適合體、隨意自然又美麗大方,更加青睞于個性與時尚能夠完美結合的服裝。針織服裝恰恰迎合了人們這些需求。

            Q:針織面料以它獨特的織物風格特性在流行服飾中的比例不斷上升。那么針織服飾的獨特優勢指的是什么呢?

            A:針織服裝質地柔軟、吸濕透氣性能好、具有優良的彈性與延伸性,穿著針織服裝能滿足人體各部位的彎曲、伸展。穿著者會感覺到非常舒適、貼身合體、無束縛感、能充分體現人體曲線。 如今針織服裝在時尚的舞臺上扮演著越來越重要的角色。此外,新型功能針織服裝產品受青睞。順應安全、環保的市場需求,功能性和高科技纖維在針織物中的運用最為豐富,它賦予織物優異的保健、阻燃、調溫等多種功能。利用 PTT、竹炭纖維、EKS吸濕發熱纖維、阻燃纖維等功能性纖維與棉、Modal 等混紡,增加織物的柔軟性能和彈性,并賦予織物多種功能。

            Q:我國針織服裝行業存在的問題:設備落后、技術水平低,創新意識差、創新能力不強,產品結構不合理、總體質量不高,產品標準出臺相對滯后,服裝設計力量薄弱,服裝品牌龐雜、缺少領軍品牌。這些問題的癥結在哪里?要如何“對癥下藥”?

            A:首先是因為重視程度和投入還不夠——針織服裝設計涉及的知識面較廣,從原料、織造、染整一直到成衣制作,整個工藝鏈較長,所以要設計好針織服裝,必須將服裝藝術與針織工藝技術緊密結合,缺一不可。因此,需要從國內的高等服裝院校重視針織服裝設計人才的培養開始,同時,做到藝術與工藝技術相結合。另外,企業的基礎理論研究還有所欠缺。針織服裝近十年發展及其迅速,但跟發達國家相比,在對針織服裝的基礎性研究上,還存在很大差距。隨著針織服裝內衣外穿化,針織服裝的設計手法、樣板設計、縫紉工藝等也相應發生了很大的變化,消費者對針織品的要求也越來越高,需要國內針織服裝行業充分利用人體工程學原理,結合中國人的形體特征和審美觀念,使針織服裝更為舒適、合身、健康和時尚。

            Q:在品牌運作方面恒源祥可以說是一個比較成功的案例。那么恒源祥針織服飾是如何打造自己的品牌形象的,能簡單介紹一下品牌運作的經驗么?

            A:細數恒源祥在品牌領域的建樹,不至于在上個世紀九十年代,對于“品牌授權”模式的率先實踐;更多的實在過去的二十多年里,始終以品牌為核心,步步為營,在全國乃至全球勇攀品牌高峰。2005年12月22日,恒源祥成為北京2008年奧運會贊助商,2009年成為中國奧委會首家合作伙伴,2010年成為上海世博會特許供應商,2012年助陣中國奧運體育健兒華麗出征倫敦奧運會,同年成為中國奧運會贊助商,2015年成為勞倫斯世界體育獎主辦方,是恒源祥品牌運營歷史上又一次騰飛。

            同時恒源祥每一年都參與了許多公益活動,比如為孤殘兒童織毛衣。此外,恒源祥還舉辦了中學生作文大賽、“青年恒好”大學生就業等項目。如今,廣告成為品牌推廣的一部分,形式也多種多樣。恒源祥致力投入到對社會有貢獻的活動中去,讓消費者來認識我們的品牌。

            一直以來,恒源祥服飾都致力于中國乃至世界禮儀服飾文化的挖掘與復興,推動禮儀服飾研究的發展,已為中國體育代表團提供了多場次禮儀裝備,獲得了國家相關部門和社會人士的一致好評和肯定。2014年世界禮儀服飾文化中心還將和恒源祥集團簽訂合作協議,由世界禮儀服飾文化中心協助恒源祥集團,邀請世界知名的禮儀服裝大師,為2016年奧運會中國體育代表團設計出場禮服。

            Q:為什么恒源祥會如此執著于中國服飾文化的推動工作?

            A:我們中國一直缺少一種代表性的服飾,不論是唐裝還是漢服,都沒有形成一種系統,這也是我們致力于推動中國服飾文化的原因之一。我們最近在和勞倫斯進行合作,恒源祥已經獲得2015年勞倫斯世界體育獎頒獎典禮的舉辦權,這也是勞倫斯頒獎典禮歷史上首次由企業主辦。我們希望通過這樣的活動,使恒源祥與時尚之間的距離更近。在針織服飾的發展這一方面,我們會通過引入國外的設計團隊或者尋找國外的針織面料供應商開展國際化的合作。

            Q:應該說國內品牌走向國際并不是非常容易,而中國對歐美出口紡織品仍受到出口國的頻頻限制,中國紡織服裝企業如何做才能順利地進入歐美市場?

            A:消費者對于品牌的選擇尤為明顯,可見品牌的影響力越來越大。隨著外資品牌進入市場,商場內的國內品牌越來越少。消費者抱著“外國的品牌質量好”的心態,不少企業轉向制造,不再做品牌。因此,國內的品牌影響力越來越小,有些企業甚至開始假冒偽劣,不僅是國外品牌,國內品牌也難以幸免。恒源祥漸漸意識到,如果中國無法建立完善的品牌制度,恒源祥是無法繼續良好發展下去的。一旦品牌建立,便可以在全球利用產業資源。

            由于長期貼著“世界工廠”的標簽,提到中國制造,人們的第一反應便是“廉價、質量差”,這一點對國家的產業形象產生了巨大的破壞作用,也加大了中國品牌國際化進程中的困難。美國、韓國和新加坡樹立了一個積極正面的榜樣,政府大力支持國家品牌文化的建設和推廣。因此黃玨仁認為,“我們現在要做的便是好好梳理自己的品牌文化,再將它推到世界市場上去。品牌是文化的經濟表現。要讓中國品牌走出去,就得建立能夠被世界接受的品牌價值觀,并且需要有幾個品牌作為先鋒先走到世界舞臺上去。”

            Q:那么恒源祥有在準備國際化發展嗎?國際化的時機到了嗎?

            A:恒源祥一直在準備國際化。品牌的國際化重在系統的完善,國家和企業怎樣形成互補是一個很大的課題。恒源祥在思考國際化的同時,也在等待中國品牌的整體形象產生積極影響力的時機。這個時機就是恒源祥品牌國際化最好的時候。美國的全球化是伴隨著它的經濟影響力和文化滲透力的。恒源祥內部也在準備打造國際化的團隊,最關鍵的是文化與文化之間的交流。美國對亞洲文化的接受度還是很高的,市場也相對自由,所以美國會是一個不錯的市場。

            Q:近期,恒源祥在針織服飾領域會有哪些新動作?

            A:恒源祥針織服飾最近有這三個方面的新探索:一是體驗店的建設,互聯網改變商業形態,但零售的本質并沒有改變,它還是在挖掘和滿足客戶的需求,對商品和客戶進行經營。O2O就是把兩者進行融合,帶來全新的客戶體驗;二是3D試衣鏡,簡單來說它的特色是3秒內快速試衣,徒手操作即可完成;衣隨人動,自然貼身,360度全方位效果展示;智能識別各種身材,自動調節服裝大小;二維碼搜索,支持智能快速搜索選款; 多種背景配合衣服款式變化,體驗感更強;直觀陳列多款試穿效果對比圖;三是做恒源祥服飾有故事的產品,當下消費者關注的不僅是產品本身的品質,更希望看到產品在個性化方面做出的努力。恒源祥擁有者豐富的品牌故事,我們在做的就是將品牌故事轉化為產品故事,在產品的理念設計、創新元素、工藝流程、營銷推廣等方面,都以講述產品故事來引起消費者關注和購買欲望,將產品故事轉變為消費者的心滿意足。

          標簽恒源祥
          編輯:小新
          黃玨仁
          恒源祥服飾產業集團總經理

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