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          木境品牌設計師曹亞娟:個性與品質 遠比銷售更重要

          采訪嘉賓:曹亞娟  記者:田暉  發布時間:2017-10-16 14:01:38

          訪談前言

          2018春夏上海時裝周火熱進行時,作為其重要組成部分的mode展也于10月12日-15日驚艷回歸。相比往屆,第六季MODE上海服裝服飾展移師上海世貿商城,33家showroom、超過600個時尚品牌在12000平方米的展區內,為我們奉上了精彩的靜態展。而在現場,華衣網邂逅了木境品牌的設計師曹亞娟,聽她剖析了木境品牌的個性發展之路。

          木境設計師曹亞娟

            華衣網:請簡單介紹下木境品牌。

            曹亞娟:木境創立于2015年,以“發掘東方美”為設計理念,在走東方風格的同時,又強調個性化的設計。木境的“木”,是萬物之本,所以我們的產品面料主要采用棉、麻、毛等天然纖維,而為了表達男裝的質樸、啞光光澤感,我們很少用絲;“境”,則是追求與消費群體的一種“心有靈犀、境界共識”,實現思想境界的共鳴,這也是品牌創立的初衷。

            目前,木境已經推出“源”“巡山”“巡山續”“格”系列,這次帶來展示的則是最新的“瓦”系列,在系列產品上采用了瓦片狀的一層一層的肌理。上一季的“格”與這一季的“瓦”的肌理細節,都是純手工制作的,也是出于防抄襲盜版的考慮。

          巡山

          巡山續

            我們主要針對的年齡段是30-34歲,因為年齡太小消費能力跟不上,太大的人又會覺得設計太潮了。雖然我們是男裝,但產品設計很中性,女性也能穿。

            華衣網:我們如何解決純手工“量”的問題?

            曹亞娟:我們品牌希望做“一部分人喜歡”的品牌,而不想去做批量生產的東西。就像我穿衣服喜歡和別人穿不一樣的,我們的目標群體也是這樣的一群人。當然,品牌銷售必然會受到影響,所以,我們也在每季產品中放一些基本款,可以用來走量,而那些純手工產品則用于產品系列主題的表達、形象的呈現。這一季“瓦”系列,在很多產品上都運用了瓦片肌理,這樣會增加我們的生產壓力,但我們也會盡量去克服。

            華衣網:主要在哪些渠道銷售?目前市場反饋如何?

            曹亞娟:我們的銷售渠道線上線下都有。線上除了D2C、東家之外,還有一些比較小的設計師平臺。線下則主要跟著D2C走。未來我們還考慮做一些快閃店,但現在還在尋找合適的平臺。木境品牌創辦兩年來,也一直在與市場磨合,在一點點尋找更適合自己的道路。盡管不能和終端有最直接的對接聯系,但我們也通過銷售數據,來調整我們的產品,銷售不好的在下一季直接拿掉,銷售好的則會進一步跟進、改良。而線上平臺銷售時,也可以通過留言看到一些顧客表示非常喜歡我們產品的反饋。

          上海mode展現場木境展廳

            華衣網:是否遇到設計師品牌經常遇到的生產供應鏈難題?

            曹亞娟:這方面的難題確實有!加工方面,小批量的生產加工確實會受到限制,無法達到大工廠的要求,所以我們主要是跟一些小型的工作間合作。而面料方面,我們的面料供應商非常好,用的都是國內經常獲獎的面料供應商,面料質地、設計都很好,當然,因為我們全部是拿現貨,所以價格成本也會比較高,不過因為我在學校當老師,就是教材料的,所以也比較重視這一塊,寧愿直接和廠家聯系、寧愿貴一點,也要堅持面料品質。

          上海mode展現場木境展廳

          標簽木境 設計師男裝 曹亞娟
          編輯:暉暉
          曹亞娟
          木境品牌設計師

          TA的簡介INTRODUCTION

            曹亞娟,東華大學服裝設計藝術碩士,中國時尚同盟設計師,中國服裝設計師協會會員、上海大學巴黎國際時裝藝術學院兼職教師,木境品牌創始人。

            獲獎經歷:

            1998年獲西北紡織學院服裝畢業設計二等獎;

            2009年獲上海市西岸創意園區商標設計優秀獎;

            2010年西安世園會設計接待人員服裝成功中標;

            2012年《中國創意設計年鑒·2012》服裝設計獲年度金獎,論文獲年度二等獎;

            2013年受APEC會議北京籌備工作領導小組辦公室邀請為會議領導人設計服裝;

            2015年,獲第三屆中國服裝設計師創業大賽30強;

            2015年,獲首屆“學院派獎”全國藝術與設計大展(最高獎)。

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