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          漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

          采訪嘉賓:劉少輝  記者:田暉,李飛飛  發布時間:2018-3-19 15:33:01

          訪談前言

          近兩年,帽子時尚趨勢在市場上越來越熱,2018CHIC春季展上,我們也可以看到很多表現出色的帽飾品牌,而其中不能忽視的,就有第二次參展的HASUPTAM漢詩緹品牌。從標間到精裝展廳,從二十幾到四十幾個客戶的收獲,漢詩緹為什么能夠贏得客戶的認可?中國飾品時尚網采訪了漢詩緹總經理劉少輝,從他口中聽到了答案。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

          漢詩緹總經理劉少輝

            中國飾品時尚網:請簡單介紹我們的企業、品牌。

            劉少輝:我們公司安徽沃達帽業有限公司,專注做帽子十八年,一直是很多品牌的指定生產商,之前我們一直以外貿為主,從2016年開始,不斷有客戶告訴我們,加上我們自己對市場的觀察,發現現在國內消費者對品牌、對好的產品的需求越來越大,而我們之前卻把好的東西都出口到國外了。

            所以,我萌生了自己做品牌的想法,推出了我們自己的品牌——HASUPTAM漢詩緹。漢詩緹的品牌定位就是任何人都買得起的高品質的帽子,我可能會把奢侈品帽子才使用的材質,用到我們的帽子上,讓任何人都可以享受到。之所以這樣定位,是因為市場的購買力是有限的,我也看到一些國內品牌定價比國外品牌還高,但對消費者而言,她可能更愿意去選擇和你類似但價格只有你一半的產品。你要增加帽子的附加值,把帽子里面好的工藝折射到品牌的價值里,這樣別人才會愿意選擇你。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

            中國飾品時尚網:這是我們第幾次參展?現場收獲如何?

            劉少輝:這是我們第二次參展,去年我們來參展時,還僅僅是最基本的展示,就已經收到了非常非常多的認可,今年,我們的展廳做了升級,你完全可以把這里當作一個真實的店鋪。我們是想告訴客戶,不管是誰,你在任何商場開的店,都會收到和我們現場一樣火爆的效果,簽更多的單,賣更多的產品。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

            由于空間原因,今年212個產品,我們只帶來了一百五十幾個款式!去年開始,我們就請了自己的設計師,所有的產品都是自我設計生產,而且,所有產品的分類更加精細,顏色色調更加趨向于年輕化,用料方面也做了細分。

            雖然品牌并沒有明確的定義是做男款還是女款,但基本80%是為女性打造。以前的顏色還是偏沉,所以,在和設計師溝通后,我們這次增加了三組顏色,整個產品的系列感更強,這次參展也選擇了更多的粉紅色展示,現場效果非常好,簽了很多單,但對我們而言,這還只是開始。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

            我們也在考慮,下一次參展,我們還要更大的展示空間,現在的地方還是不夠,因為我們的產品甚至不能完全展示——我們不能把這里擺的密密麻麻,這樣缺乏品牌美感。而且,我們19春夏的產品會比現在更上一層樓。我們希望每一屆展會都可以讓大家看到我們的成長,我們最新讓人眼前一亮的產品,我們認認真真做事的團隊。

            我也非常感謝CHIC展會,給我們一個能夠跟夢想中的客人見面的機會,我覺得很值得,以后也會加大這方面的投入。

            中國飾品時尚網:現在我們品牌的市場開拓情況如何?

            劉少輝:我們現在自己開了三間直營店,兩間在大連,一間在廣州。我們首先會通過自己的直營店,讓大家看到數據,這個做帽子的獨立店是可以賺到錢的,這樣很多人才會跟你做,只有你自己賺錢了,別人才有信心跟著你。之后我們計劃一年內在上海和北京再各開一家直營店,讓所有人知道我們品牌的存在,主要會考慮百貨體系,當然,我們也不會忽略shoppingmall。我們目前不會太快的開店擴張,因為太快不好,當然有些時候太慢了也不行,我們會把握住合適的機會!

            代理商有28個,基本都是去年參展的收獲,今年到現在我們現場簽單的也已經有四十個。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

            中國飾品時尚網:對您而言,帽子代表著怎樣的意義?

            劉少輝:我們十多年間只做過一類產品,就是帽子,我們公司的使命就是要尊重帽子,你可以把其他東西扔在地方,但一定不可以扔帽子,因為這是我們的生活之本。

            而對消費者而言,我覺得我們不能把帽子當作服裝的搭配、一個附屬品,而是當成時尚的主角。以前很多人可能是買好衣服再去考慮選哪個帽子來搭配,以后,應該是你有一頂非常漂亮的帽子,你去尋找可以匹配它的衣服。

            我們想改變國人對帽子的認識。有人說自己頭型不適合戴帽子,這是不存在的,我覺得中國人非常需要一頂好的帽子,任何人都需要一頂適合自己的帽子,而我們,就需要幫助大家找到適合自己的、好的又不貴的帽子,這個才是我們真正要去做的事情。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

            中國飾品時尚網:國內帽子市場的現狀和未來趨勢是怎樣的?

            劉少輝:我們發現,從去年開始到今年,帽子市場非常給力,飾品里的帽子銷量已經暴增了,至少增加了300%,國內高端品牌的訂貨量也增長迅猛。

            有很多品牌主動找到我們,要求我們專門幫他們設計一系列的產品,他們計劃在自己的門店里專門留出一塊空間展示帽子,因為帽子的銷售已經給他們帶來了很大的效益。這些品牌的客戶要求也非常高,以前品牌可能是去拿貨銷售,但現在,他們需要尋找非常專業的帽子,需要從產品上和別人區分開,才可以賣得更好。

            我覺得,再有五到十年,中國一定會刮起一股帽子風潮,就如同之前日本那樣,日本的帽子購買量超過整個中國,我也去看過一些日本帽子店,真的做的非常不錯,我相信,我們國內未來也能夠這樣。

          專訪漢詩緹總經理劉少輝:帽子風潮,要來了!

          標簽漢詩緹 劉少輝 帽子 chic 飾品
          編輯:暉暉
          劉少輝
          漢詩緹總經理

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