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          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

          采訪嘉賓:王磊  記者:田暉  發布時間:2018-4-3 9:45:28

          訪談前言

          2018秋冬上海MODE展,我們在B館2區邂逅了一張熟面孔——品川showroom!成立于2016年的品川showroom,是一家專注于中國原創設計師品牌集合、運營、管理、零售、咨詢服務平臺,加上這次已經第四次亮相上海MODE展。華衣網記者現場采訪了品川創始人王磊,聽他為我們詳細介紹了這個年輕新銳的showroom平臺!

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

          品川創始人王磊

            華衣網:請簡單介紹下我們showroom?

            王磊:品川是北京的一家showroom,我們合作的主要是國內的設計師品牌,品類以女裝為主,也有一些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發服務。對于品牌,我們的理想是幫助國內設計師品牌逐漸成熟化,我們會幫助品牌完整化,舉例來說,一些品牌可能有很好的設計實力,但媒體宣傳運營不太強,我們就會對它的弱勢進行補充。對于客戶,我們會提供產品把控、區域保護把控和價格保護,我們會給我們合作的品牌制定一些規則,讓他們和客戶之間產生良好的雙贏的合作關系。

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

            華衣網:我們選擇合作品牌的標準是什么?

            王磊:我們對于品牌風格沒有細分要求,但大的要求,一是國內原創設計師,二是女裝為主,當然也會有一些別的品類,我們選擇的標準,第一,團隊必須完善,體現在設計研發能力,供應鏈、銷售等方面,第二,產品必須過關,不管是設計還是品質都要過硬。2013、14年期間,國內設計師品牌、渠道都不是很城市,產品不落地,設計化太突出,市場和經銷商都處在一個觀望的狀態,但是,從去年10月份開始,國內的一些品牌逐漸成熟,設計的亮點主要體現在一些小細節上,這樣的產品更好銷售,也更符合經銷商經營的模式需求。

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

            華衣網:這次參展的情況如何?

            王磊:我們這次的展位面積有230平米,總共帶來了22個品牌,其中現場收獲較大的有兩個品牌,一個是做極致羊絨的洲升,主要走經銷商、買手渠道;一個是單喜女裝,她們去年10月推出的新童裝品牌也做的非常不錯,兩個品牌都是招代理商,走品牌運營模式。這里面也有一些品牌有參加過時裝周,洲升今年3月就剛剛走完深圳時裝周。

            今年我們采取了預約制參觀,當然,沒有預約的也可以現場簽到進場,主要是做一個現場的篩選、限流,把真正的專業買手觀眾引入,給大家提供更好的訂貨環境。僅僅一天半的時間,我們個別品牌就完成了去年四天的訂單,效果非常好!

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

            華衣網:您觀察到的市場現狀是怎樣的?

            王磊:通過我們自身訂單情況觀察來看,全品類都有提升。年齡定位在25-35之間,比較暢銷的價格區間是夏裝500-1500,冬裝1500-3000,整體的設計師品牌市場還是偏向年輕化、高性價比的趨勢。而年齡偏大的客戶,他們的需求則更偏向高端定制市場或者高品質的產品。

            而從大的市場來看,消費者對設計師品牌的市場需求很大,現在大家的生活條件越來越好,也想要提升自己的生活品質,設計師品牌就是非常好的選擇。原創設計師品牌與大眾化、大批量生產的品牌不同,個別品牌適合的都是個別的小眾人群,但卻非常能夠get到這些小眾人群的點。

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

            華衣網:我們之后的規劃?

            王磊:線上渠道暫時不會考慮,我們后續的主要精力還是放在線下訂貨上,今年會把渠道再細化,把服務提升上去,使品牌和客戶能達成一個良好的合作關系,把訂單再翻倍。我們想要抓住非時裝周和訂貨期間的客戶補單訂單,開加強客戶黏性。

            而現在比較流行的快閃店,在我的理解看來,作用更多的在于接觸消費者、對消費者和當地的整體市場做調研,而不是用于銷售或者訂單。而且,快閃店對裝修、整體設計有特別的要求,成本也非常高,所以這方面我們也不會考慮,一般接待買手客戶會放在我們自己的展示店內。

          品川創始人王磊:幫助國內設計師品牌逐漸成熟化

          標簽mode展 品川
          編輯:暉暉
          王磊
          品川創始人

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          华衣网粉丝

          ★★★★★ 超赞

          发表于:2018-04-28 23:31

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