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          太湖雪谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

          采訪嘉賓:谷向陽  記者:田暉  發布時間:2018-4-8 9:54:55

          訪談前言

          2018年4月5日-7日,“絲綢蘇州2018”在蘇州國際博覽中心D1館如期舉行!華衣網記者作為展會指定媒體,走進震澤絲綢小鎮,采訪了負責人—太湖雪全國招商總監谷向陽,聽他詳細介紹了震澤絲綢小鎮和太湖雪,在這一過程中,我們也感受到了中國絲綢人為絲綢復興作出的不懈努力!

          “絲綢蘇州2018”今日隆重開幕 讓你精彩看不夠!

            華衣網記者現場采訪太湖雪絲綢全國招商總監谷向陽

            華衣網:請簡單介紹震澤絲綢小鎮。

            谷向陽:震澤自古就是絲綢小鎮,有著幾千年的絲綢文化,也是最早開始做絲綢加工生產的小鎮。2016年,震澤被評為首批特色小鎮,也是中國唯一一個國家認可的絲綢小鎮。

            震澤目前擁有幾百家的絲綢企業,主要以蠶絲被為主要產業,年產值能達20億。太湖雪作為震澤的代表企業,這一次也代表震澤來參加絲綢蘇州2018展會。

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            華衣網:請簡單介紹我們企業。

            谷向陽:太湖雪2002年正式成立,經過十幾年的發展,已經成長為一個年產值近3億的種桑、養蠶、生產制造、銷售于一體的完整產業鏈的企業。目前,太湖雪位列中國行業十大品牌,也已經通過新三板上市,是蘇州唯一一家蠶絲被上市企業!

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            區別于震澤其他的一些做單品、做貼牌代工的企業,太湖雪走出了自己的品牌路線,產品也涵蓋五大品類,包括蠶絲被、真絲套件、絲巾、睡衣、嬰童床品。目前涉足嬰童市場的絲綢企業并不多,我們早在幾年前便涉足這個市場,而隨著二胎政策的開放,兒童市場也在不斷擴大,提前涉入這個市場的我們也更占優勢。

            華衣網:當時怎么想到涉足嬰童市場?

            谷向陽:其實,整個絲綢行業這幾年都在快速發展中。

            由于中國經濟的增長、國民生活水平的提高,消費者對品質的要求也在提高,越來越追求健康、舒適的產品,而絲綢本身就是最天然環保的面料!十年前大家可能舍不得花錢買2、3千的蠶絲被,現在更多的人愿意花錢體驗不一樣的品質生活。而家長們對孩子更舍得花錢,更愿意讓孩子使用更天然健康的產品。

            華衣網:我們在設計上有什么亮點?

            谷向陽:我們今年提出了“去甚、去奢、去泰”的口號,在設計上追求自然、簡約的風格,這主要是考慮到了現在中國市場消費者迭代的變化。我們想讓80后、90后的主力消費者看到,絲綢不一定是花的,還可以很簡約、清新,我們希望消費者看到、感受到,太湖雪有這樣的流行趨勢把控力、有這樣的品味與眼光。

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            華衣網:目前太湖雪的市場拓展情況如何?

            谷向陽:我們目前在全國有近三百家直營網點、加盟客戶,同時,這幾年我們也在實行線上線下一體的銷售模式。在天貓、京東上,我們蠶絲被單品銷量第一。

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            華衣網:除了產品設計的趨勢把握,我們還做了哪些來增強消費者黏性?

            谷向陽:我們自己創辦了一個桑蠶文化園,里面有絲綢文化、震澤絲綢發展歷史的講解;有種桑養蠶的地方,沒有看過蠶的生長過程的外地游客,可以到我們一年四季恒溫恒濕的養蠶室觀察;有扎染拓染刺繡的課程,游客們可以有很強的互動體驗。

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            我們還做了一些創客的東西,開發更多的蠶繭衍生品,如一束花、一個工藝掛件,通過這種創客創意,幾十倍甚至百倍的提升蠶繭的價值。這些創客衍生品可以銷售給喜歡的游客,也可以給一些店鋪提供有格調的店鋪陳列。我們還可以組織一些活動,讓我們的消費者、合作客戶的會員們一起來體驗創客的趣味,自己動手制作一些好看好玩的產品。

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

            我們還為孩子們提供了一些服務,如領養蠶寶寶,他們養大的蠶寶寶結的繭還可以過來換禮品,這樣小朋友既可以學到知識,也能收獲更多的樂趣。另外,小朋友也可以參與刺繡、扎染拓染的課程,蘇繡畢竟是蘇州的標簽,我們希望小朋友從小學習、接觸絲綢蘇繡文化,感受這些文化的魅力。

            我們希望通過這些體驗讓消費者知道,我們不只是銷售產品,還有服務、體驗與文化的傳遞,這樣才能更好的加強消費者與品牌的黏性!

          專訪太湖雪全國招商總監谷向陽:在創意與體驗中 感受絲綢文化魅力!

          標簽谷向陽 太湖雪 絲綢蘇州
          編輯:frank
          谷向陽
          招商總監

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