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          素拼創始人齊觀:從男裝到生活館 一個民族國潮品牌的轉型之路

          采訪嘉賓:齊觀  記者:李飛飛,田暉  發布時間:2018-9-28 2:11:41

          訪談前言

          2018年9月27日,中國國際服裝服飾博覽會2018(秋季)在上海國家會展中心正式拉開帷幕!22635人參與其中,與我們共度狂歡首日!上午,華衣網及其他媒體一起來到素拼生活館展廳,與素拼品牌創始人齊觀先生,共同解讀了素拼品牌的國潮魅力!

          素拼品牌創始人齊觀先生

            華衣網:請簡單介紹我們品牌。

            齊觀:素拼,是吉林省程仕服飾有限責任公司旗下的第一品牌,素”代表中國人的藝術,“拼”源于國人服裝搭配的品質與內涵,“素拼”代表國人穿著藝術的品質與內涵。素拼品牌創立于2013年,5年來,平均保持著40-50家的開店速度,目前在全國擁有200多家實體店,門店分布東三省、西南省、華東區,之后也將在江蘇、山東等地陸續開店。未來,我們將計劃上市,也會考慮入股或收購國外的品牌。

            素拼主打素·時旅、素·本我、素·致紳、素·奔跑四大系列,每一個系列都會賦予它不一樣的靈魂與主題。我們還從這四大系列衍生出我們未來的品牌定位與發展方向——國潮民族品牌!我們會在設計中加入一些國潮的元素,如中國的甲骨文、繁體字、形象圖等!

            華衣網:這次參展我們帶來了哪些產品,其亮點又有哪些?

            齊觀:這次我們把每個系列的男裝,以及具有代表性的配飾,都帶到了現場!以前,我們是叫素拼男裝,今年我們轉型為素拼生活館,男裝占我們產品的70-80%,而鞋品、腰帶、襪子、家居等配飾產品,占20%左右。在這次的展廳中,我們就展示了很大比例的素·時旅系列。素·時旅系列代表的是一種時尚旅行方式,F在出差的人很多,我們為他們準備了單人睡袋、雙人睡袋、毛巾、浴巾、日化品等便于攜帶的產品,讓你的旅行更干凈衛生、更具優質生活體驗。此外,我們還帶來了一款擁有2項版權和3項專利的筆,這只筆既可以寫字,又可以觸屏,還可以當手機支架,筆身是純鐵制成,工藝非常好,卻只需9元錢即可購買。

            華衣網:只有構建起核心競爭力,企業才能立于發展的不敗之地,請問貴企業和品牌都具備哪些核心競爭力?

            齊觀:素拼最大的核心競爭力,一是產品,二是人!

            產品方面,第一,我們的品質非常高,上個月我們剛剛獲得了廣州國家質監局的“勵精獎”;第二,我們每個系列的定位都非常清晰,產品也一直堅持原創。

            人方面,第一,我們采取全員分紅制度,所有員工都是股東,以這種創新模式,讓所有200名員工,將公司當作家,大家一條心往前走!第二,我們所有的店鋪都是公司統一管理模式,保姆式扶持體系,讓客戶開店保利潤、零庫存、沒有任何負擔。

            華衣網:當下已經迎來品牌化時代,設計與原創在紡織服裝產業的發展上,發揮著越來越關鍵的作用,請介紹貴企業在產品設計上有哪些舉措?

            齊觀:我們在世界各地有27名買手,在廣州、上海、杭州有45家供應商,外圍設計師300多名,通過這些力量一起為品牌提供原創流行元素,我本身也是首席產品官,每年至少會安排去國外12次,充當買手、觀察世界、采風學習,這樣才能將更多的流行趨勢、時尚元素轉化成自己的原創設計靈感,從而更好的提升自己的設計能力。

            華衣網:除了實體店,我們是否有入駐線上?

            齊觀:我們主要重心是線下實體店,天貓京東剛剛入駐不到一個月。區別于其他人所說的“互聯網+”,我們理解的是“+互聯網”模式。線上是為線下服務的渠道,是我們進行品牌推廣的一個方式,也擔任著“幫助打通線下數百家門店、實現庫存全流通”的角色。

            華衣網:如何理解當下的市場?

            齊觀:一方面,今年整體的零售大環境不是很好,但“時勢造英雄”,在經歷了黎明前的黑暗后,未來幾年,一定會有推出的中國民族品牌崛起。一方面,現在市場上的銷售渠道比較分散,大家購買產品的渠道,除了線下,還有微信、抖音以及其他更小眾的app。而想要抓住客戶,不只是看你的定位準不準、產品好不好,還要看你和會員的互動多不多!我們每條微信文章,都有8000到數萬的閱讀量,這些閱讀量的轉化率能達到10%左右。我們每個月還會對會員的留言、評論進行調查,然后以會員為基準導向,去做產品定位、開店的決策。簡單一句話就是“消費者想要什么,我們就給他什么”!這次我們來參展,也有很多會員表示會在明后兩天來現場看一看我們的參展效果,我也很珍惜這次難得的線下互動機會,也歡迎我們的會員的到來!

            華衣網: 一個好的模式能夠高效助推企業的發展,請問我們的營銷模式是怎樣的?

            齊觀:其實,很多品牌注重的還是“營銷”中的“銷”,為賣而賣,而我們則重點關注“營”這方面。我們所有導購都不會說向顧客介紹產品的賣點,而是去詢問顧客“你為什么要買”,關注“買”點!每個月,我們都會做2-3場營銷活動,這也是我們品牌能在短短五年快速發展的原因所在。

          標簽素拼 2O18 CHIC 秋季
          編輯:暉暉
          齊觀
          素拼創始人

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