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          深圳眾享集團有限公司總經理胡慧萍:我們不是產品生產商 而是時尚配飾方案提供者

          采訪嘉賓:胡慧萍  記者:李飛飛  發布時間:2018-9-30 12:04:05

          訪談前言

          時尚配飾的魅力有多大?如果你不能回答這個問題,那么,2018CHIC秋季展,當你來到深圳眾享集團有限公司的展廳,看到那些個性設計的飾品,移不開視線、挪不動腳步后,你就有了答案!帶著全新主題系列產品來襲的眾享,牢牢抓住了新時代主流消費者的個性需求,但正如深圳眾享集團有限公司總經理胡慧萍所說的那樣,眾享想做的,不是單純的產品生產商,而是時尚配飾方案的提供者!

          左:深圳眾享集團有限公司總經理胡慧萍

            華衣網&中國飾品時尚網:請簡單介紹一下我們企業。

            胡慧萍:我們深圳眾享集團有限公司做時尚飾品已經有13年的時間,之前一直是出口到海外。旗下擁有四家不同的公司,其中兩家是制造工廠,負責生產不同材質的飾品,一家就是自己的設計公司。

            我們的定位主要是時尚配飾的方案專家!因為,我們發現近年來中國市場發生了很大的改變,中國女性對服飾的需求量非常大,尤其是新生代的年輕女孩子,她們對生活、美學的要求很高,對個性化、有設計感的飾品的需求也非常大,但是目前的中國還是制造大國,大部分公司都是做加工,在設計方面比較薄弱。我們希望在原創設計方面,為他們提供一些解決方案。

            我們從出口制造起步,2005年起,我們就加大了國內市場設計部的投入,目前我們有三個商品開發中心,能夠根據不同的材質進行設計,有兩個開發中心有配套的工廠,另外一個是以小批量的生產為主,主要定位高端市場。

            華衣網&中國飾品時尚網:我們的優勢是什么?

            胡慧萍:我們有幾大核心競爭力。第一,我們了解中國的消費市場,我們集團下面有一個零售公司,里面有專業的、有經驗的商品團隊、運營團隊,能夠很好的搜集了解消費者的需求,從消費市場出去,去為品牌提供設計方案,而不只是單純的做產品。第二,在于我們對流行趨勢的把握。我們除了在中國本土的設計師以外,在洛杉磯、紐約也有自己的設計工作室,包括現在我們在國內的設計師里面也都有海外的設計經驗,在潮流趨勢把握上也更準確。第三,是我們自己具備的產品開發能力。中國有很多優秀的設計師,但是他們的設計不能很好的落實到后端的工藝上,我們從商品企劃、產品設計到生產工藝的一整條龍環節都具備了,在市場有很強的競爭力。

            華衣網&中國飾品時尚網:這一次帶來的主打產品是什么?

            胡慧萍:我們每一季都會推出不同主題的產品,今年主推的產品是花園系列,主創設計師是一位非常有靈性的設計師,原先在英國做珠寶設計,回國后加入了我們公司。她在做這款產品的時候,也是基于歐美乃至全球市場的流行趨勢,色彩上抓住了2019年的主要流行色,材料選用、工藝設計方面也比較突出,在全球來說都是一個比較新的概念。它和我們之前定義的主題、工藝、材質、色彩都截然不同,我們也是希望通過這一系列的產品,在業內傳遞出我們主打風格和工藝的轉變,讓業內看到我們前沿的產品和概念。

            來上海之前,已經有一些來自歐洲的超級買手去我們公司看了這一系列的產品,他們都特別興奮,目前,我們已經接到了歐洲一些知名品牌買手的訂單。所以,我對這系列貨品很有信心。

            華衣網&中國飾品時尚網:這次參展的顧客反饋與效果如何?

            胡慧萍:這是我們第四次參展,可能因為時間的問題,沒有像之前一樣和時裝周同期,所以整體人氣不是很旺,但是,我們還是和很多之前建立過生意往來的合作客戶達成了進一步的深度交流,他們在現場看到我們的新品也非常興奮、喜歡,我們也基本達成了2019年產品的深度合作計劃。因為我們本身定位的客戶就是大公司、連鎖品牌,主要追求的是質量而非數量,所以整體的參展效果還是比較滿意的。

            華衣網&中國飾品時尚網:我們的渠道/合作模式是怎樣的?

            胡慧萍:我們目前的渠道/合作模式,一種,是客戶來選款、直接訂貨。一種是采取聯營的模式,選擇和服裝公司進行深度戰略合作。

            因為服裝公司往往服裝是強項,配飾線比較薄弱,自主開發投入的精力和資金也非常大,我們會為服裝客戶提供配飾方案,為他們完成設計到工藝制作的一整條龍服務。在合作中,客戶可以提供明確的需求方向,如服裝的企劃案,我們可以以此為方向進行設計,來實現專門定制的效果。后期,我們也會根據他們的銷售情況,來做一些及時的調整。目前,這種深度合作的客戶還不超過五家,我們也在嘗試積累的過程中,比較開心的是,經過一年的測試時間,產品的市場反應和客戶的反饋,都達到了預期的效果。

            除此之外,我們也有自己的品牌,定位小眾的配飾集合店,主打前沿個性的配飾產品。

            華衣網&中國飾品時尚網:如何看待中國配飾行業未來的發展?

            胡慧萍:更年輕的80后、90后成為了新的主流消費者,他們對時尚、個性飾品的需求量在劇增。目前國內市場低端的配飾產品供過于求,而有設計、有品質的產品卻比較稀缺。未來,中國配飾市場需要更多有自己的設計風格的產品,想要擁抱未來的機遇,配飾企業/品牌們還是要加強自己的風格與設計。

          標簽眾享集團 胡慧萍 配飾 2018 CHIC 秋季 飾品
          編輯:暉暉
          胡慧萍
          深圳眾享集團有限公司總經理

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